盘点肯德基的营销套路-广东会贵宾会

从“外国风情体验店”到“买豆浆油条的国民大食堂”，肯德基入华30周年，带给了运营标准化，也带给了众多波花样百出的营销法术。　　或许汉堡仍然时髦，但这些心机满满的套路，不足以给小白们当教材。

今天，就来盘点一下。　　一、浪漫营销　　前阵子，肯德基宣告新的下架“帕牛五方”，还是一样的川辣口味，还是9年前的单价，全国限量销售300万个。　　同时，肯德基为其发售广告片《我要！我要！帕牛五方》，广告歌的每一句歌词都来自网友冷评，并由小鲜肉男团尬舞蹈助威。　　一时间，网友争相开始浪漫了。

微博话题＃帕牛五方重返＃读者近8000万，辩论1万。广告片视频仅有在腾讯视频的播出量就多达500万。　　浪漫营销套路总结　　1、浪漫营销的目的是以产品为媒介跟消费者“重温感情”，与消费者产生更加密切的联系。

　　1、浪漫营销的四把斧：时机，产品、价格、纸盒。周年庆的时候玩游戏浪漫总是那么合乎时宜。产品还是那时的产品，价格还是那时的价格，纸盒凝练这些年的情怀。

　　3、任何营销的显然都是交流。更佳非常简单必要，别让消费者动脑子，切中要害，强力输入，要让消费者一动情绪。　　二、奇葩产品营销　　2015年8月10日，肯德基的夏季菜单上忽然经常出现了两款不足以写入白历史的汉堡，一款是“玫瑰芝士烤鸡腿堡”和“黑钻培根辣鸡腿堡”。

堪称“粉墨登场”，两款产品全国范围内各限售275万和209万个。　　这两款汉堡从卖家秀上看固然早已让人吐槽无力，看见买家秀堪称眼前一白。

在＃肯德基新品粉墨登场＃的微博话题下，近9000条评论，完全是一水的吐槽，“现实与理想的差距”，“又小人又难吃”。　　但毫无疑问这对奇葩的黑暗烹饪顺利更有了大家的注意力。那时候，正是福喜事件愈演愈烈的第21天，肯德基公开发表致歉的第10天。

而大家或许早已被肯德基这种“粉墨登场”的逗乐了。　　产品营销的套路总结　　1、产品营销的目的不是买产品，而是买话题。

不论产品好不好不吃，有话题的才是好产品。即使表面看著没有话题，可以重新加入另一个产品的对比来生产话题。　　2、话题要需要唤起情绪，人的基本情绪：刻薄、嫉妒、激怒、懒散、自私、贪食及色欲等，更佳一击即中。

　　三、跨界营销　　玩游戏美妆——老爷爷撩拨少女心　　更加将近，肯德基老爷忽然少女心炸裂，趁此机会牵头玛丽黛佳发售了礼品套盒，还包括草莓冰激淋味的口红和草莓冰激淋形状的包在，仅有在天猫商城2天售出2万2千多套。　　又立刻发售了樱花味的粉色的饼干，撩拨少女钱包的心思不言而喻。　　虽然之前肯德基早已发售几款美妆网红产品，比如炸鸡味的可食用指甲油，劲质地鸡肉味的防晒霜，但前几次看上去都只看起来恶趣味，刷不存在感觉。

这次直指少女心的“粉傻营销”，才却是遮住锋芒。　　玩游戏二次元——断然拒绝2.5亿人群大市场　　肯德基对二次元文化的挖出堪称孜孜不倦。　　今年4月，肯德基和爆款手游《阴阳师》深度合作，线下发售阴阳师套餐和8家阴阳师主题店，线上则在游戏中重新加入基于肯德基门店的LBS地图。

活动更有很多玩家跑去附近的肯德基门店消费。微博话题#来肯德基欧气爆棚#目前在微博上早已获得1.2亿的读者以及1.4万的辩论。

　　去年4月，肯德基也曾多次和网易漫画合作发售“突破次元壁”的活动，还做到过coser为上班族送来早餐的线下活动。　　此处被迫托，肯德基的老朋友麦当劳在宅文化上的挖出也某种程度严肃。双方也仍然正处于相依安稳的关系。

　　比如麦当劳有《王者荣耀》主题餐厅，肯德基也有《王者荣耀》主题餐厅；　　肯德基有《阴阳师》主题餐厅，麦当劳就有《全职高手》主题餐厅；　　肯德基有《英雄联盟》主题餐厅，麦当劳就有《魔兽世界》主题餐厅；　　麦当劳有《梦幻西游》主题餐厅，肯德基就有《大话西游手游》主题餐厅；　　肯德基有《天天爱人避免》主题餐厅，麦当劳就有《暴风英雄》主题餐厅；　　麦当劳有《哆啦A梦》主题餐厅，肯德基也有《哆啦A梦》主题餐厅；　　……　　据艾瑞咨询预估，2016年国内核心二次元用户规模约7000万人，绿二次元用户规模约2亿人。“二次元”总人数相似2.5亿人。　　如此可观的二次元人群，麦肯两家如此重视二次元营销，实严重不足鬼。　　买图书——做到妈妈讨厌的儿童礼物　　肯德基在2015年4月， 次将童趣出版社的最畅销童书《奇先生智小姐》指定为首批“幸福儿童餐”的图书礼物。

　　与此实时，肯德基联手童趣在全国448个城市、1678家门店进行了近万场读书会，也沦为肯德基史上更加大规模的线下读书活动。　　2016年年初，肯德基联手浙江少年儿童出版社发售“猴王当道”套餐，构建多次产品脱销；　　比起与买孩子讨厌的儿童玩具，让孩子读者的书籍，更加能更有借钱的爸爸妈妈的青睐。　　跨界营销套路总结　　1、跨界营销的目的是要对你的目标客群展开加深的品牌渗入，让消费者与品牌产生更好的交融；　　2、跨界合作的伙伴应当具备相近的影响力，在彼此对话中，取得资源上的协同效应；　　3、跨界很性刺激，努腿需谨慎。　　四、品牌文化营销　　今年母亲节，肯德基出版发行了一本浪漫爱情小说来做营销，书的名字叫《TenderWingsofDesire》，译为为《开朗的性欲之翼》。

故事的男主角是品牌Logo上的老爷爷—山德士上校。　　肯德基说道：在母亲节，带着全家桶和爱情小说回家，让母亲和妻子免遭打算晚餐，享用一顿现成的饭菜。

　　2015年，肯德基要求新的落成山德士上校来展开宣传，消息一出就惹来众多波热议。随后，肯德基开始了各类山德士上校营销。

　　于是山德士上校就开始一本正经地买炸鸡味儿的指甲油和炸鸡味儿的防晒霜，今年4月，上校还要把肯德基送来上太空，沦为宇宙更加爱吃的汉堡。　　值得一提的是，卖这些产品的上校都不是由同一个人扮演着。在短短两年时间，山德士上校换回了八个人。

　　肯德基的策略是：让有所不同的代言人来演绎山德士上校有所不同的特点。但现在肯德基频密替换代言人这事儿都出了网友热议的话题。　　山德士上校的营销的确为肯德基的销量带给了大力影响。

去年10月，肯德基曾将在美国倒数9个季度的同店销售快速增长得益于GeorgeHamilton参演的山德士上校的超级脆皮鸡(ExtraCrspyChicken)广告。　　“当你有特有的定位和突破性的广告营销的时候，需要让消费者大大地重复消费。”百胜CEOGregCreed说道。

　　而对于那20%喜欢用山德士上校做到营销的受众，GregCreed回应：“我知道很快乐有20%的人喜欢它，因为现在他们最少有观点了。”　　品牌文化营销套路总结　　1、自由选择 能代表品牌文化的形象，这个形象更佳早已有了一定大众认知度，尽量省却“自我介绍”的成本。　　2、对于这个形象展开深度挖出。

　　3、营销之外的萼也是营销，留下观众考古话题的空间。比如山德士上校频密换扮演者。

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